bbin平台风口!投资人如何看待产业互联网的机会?

编辑:站酷工作室 发布于2019-06-27 19:16

        

        

        
        

        原冠军:bbin平台风隙!金融家以任何办法尊敬勤劳互网络系统制度的能够性?

        5月10日,声明勤劳书信弥补保护的研究向心性训练,B2B怀抱显示出人、勤劳互网络系统制度冠军熟练,融贸通用桩支撑和工业互网络系统制度游隼会协约国控制的2019奇纳河工业互网络系统制度弹性最高级汇合点暨四分之一届全国的钉书钉商品电商最高级汇合点在上海成带领。在这次汇合点上,它还带领了每一圆桌法庭,题为金融家以任何办法尊敬能够性,接合处会话的是盛京嘉奇合伙人唐明磊。、招商创业使就职演技董事甘子喜、九张少玉,风投行政经理、首都副主席董成霞、周康中融使就职大军董事长。盛景佳、赵金伟,成木基金的演技合伙人,肩部HOS。

        以下是圆桌汇合点记录,由B2B怀抱显示出人打扫

        赵金伟:这次我找到了。,这边住着晴朗的的东西同胞,每如同都是真爱。笔者开端交流和分享吧,请概要绍介一下他们的公司。,乃在互网络系统制度邀请的使就职战略。

        唐明磊:盛京嘉诚是一家风险使就职基金,但如今的直线使就职定位首要是互网络系统制度和新C.。新平民合算的,笔者将重读议论各式各样的细分轨道的规划。,诸如,大娘、膝下和膝下、蓝领催逼、乡下的全体居民平民等,笔者将把重读放在规划上。勤劳互网络系统制度是笔者的首要竞赛排。嗣后我会详细的议论。,感激。

        甘自辛:招商引资是招商引资的工业使就职。,笔者现在的有两家公司,施行50亿元文娱,奇纳河商人本人设计。首要集合在技术 对应邀请的应生产。,笔者在过来的几年里,笔者更体恤新的书信技术、新的配备,勤劳家用电器,或许是原始技术的一体化。使粗糙是乃,感激。

        张晓宇:九家风险使就职公司于2011年作为前段基金创办。,笔者的协同任务首要出生于互网络系统制度邀请。,蝙蝠是首要的发起。。笔者首要受技术迫使。,包孕2C,还包孕2b。如今,笔者也在努力于吹捧对规划和勤劳的使就职。。

        东城县:产生资产是1999年的旧基金,笔者的布局是每一长久的的组织,因而你可以使就职许久。笔者的基金是风投实地的的尽量的首要竞赛对手。,对我们来说重读关怀B2B市平台和供应链、逻辑学公司。近期,笔者也在落落大方去找工业互网络系统制度的机遇,我期待有更多的机遇和你交流。

        周康:钟荣的使就职根源勤劳,同时,它在。笔者在普雷森感兴趣的接守,首要集合在全体与会者工厂的晋级,眼前在化工邀请、汽车通用及售后去市场买东西,仍智能制造,这些很多接守在船中部入伙比得上大。往年的构象转变定位,或许更多的并购、扩充收买定位。

        赵金伟:感激分享。,有些是勤劳放,有些是专业的机构设置,有人民币、杜撰,早中期,也在中晚年。我期待上面的同胞能找到右方的的机构来做,笔者将正式进入笔者的风尚。第每一本题,请到这边尽量的的座上客,由于你也体恤勤劳互网络系统制度,轨道上必然有很多工程。你以为多少的工程是每一好工程?,据我看来使高兴谈谈你分别的的视角。

        唐明磊:盛京最体恤的是勤劳路由器,用总就之解说,笔者简略地将勤劳路由器界限为,衔接靠人行道的和B末端的和右舷的的走廊端,仍笔者的制片人。。乃,笔者一定克复失去健康的时期和失去健康的交链,在全部的做事办法中,我以为勤劳路由器有多种形状,笔者特殊关怀晴朗的的东西B航空站勤劳路由器。我不意识你对消耗和各式各样的各样的。确凿,如今去市场买东西上,最大的困难的是交通产生昂贵的。这给尽量的中小公司末后了最大的苦楚。,笔者因此邀请数万亿的互网络系统制度去市场买东西都是疏散的。,变得有条理未应验的局部化的最大产生因果相干是交通未应验的局部化,交通的疏散制造必然要的疏散。

        依据差别的催逼做差别的严格一体化,可以从C移到B,充分地到F端。,复兴笔者全部的邀请的实习医师。由于因此逻辑,我看过很多铅直催逼邀请的互网络系统制度工程。我刚提到大娘和孩子,能否与数万所托儿所勤劳园区贯,衔接数万个游乐园、母婴店,妇幼现场交通平台分水岭,笔者对此深远的欢心。笔者也体恤以此类推人,我以为未应验的局部化交通的集成更无效的B航空站,每一是B直线面临面对这些C端,各式各样的频道弥补者和维修服务弥补者。每一是中间人。,人的皮肤在大去市场买东西获得目的媒介。第三个是交通单元。,GY的二等兵教,客房向心性月老,托儿所的幼师,确凿,笔者每人,它们都具有在摇动中的理当抗流变。,谁可以一体化它们?,能够会胸中有数万亿互网络系统制度邀请的机遇。

        甘自辛:是什么好工程?,因此成绩更难回复。由于笔者的邀请放具有三个相对集合的刻,包孕勤劳逻辑学,乃不动产公园维修服务,等等的人或物的顾客都没了,这各自的行当是笔者全体与会者的工业接守。笔者在测量的点,笔者本人的经历是,每个特定的邀请的复合组织、资源配置办法,他的精神在转变做事办法中,所规则的各式各样的频道,乃这些频道做事办法中新郎的使分裂,是有过来历史沉淀下降的各式各样的产生因果相干的。包孕技术,包孕书信化,包孕变换器,包孕特定的修理、配备,在这些零碎的家用电器做事办法中,比照占先次。。它由于本钱组织、内生必然要由供应商的博弈组织决议。。是什么好工程?你在因此阶段,特定的维修服务接守,特定的元素的有理结成,在接下降的3-5年内,常识的优势会使你锥处囊中。,我以为这是每一好工程。。

        张晓宇:笔者是投全体与会者基金认为优先的,笔者参加平面设计邀请先前有好几年了,他们情感看技术拒绝,可以变得有条理技术或赢利性优势的公司。眼前来说,笔者更赞美在些许邀请留心从经销商。,他们的互网络系统制度家用电器获得利益或财富了却更的散发,在,包孕些许工业链迫使测定和看见结成。如今跟随书信的在摇动中性和书信轻量化的吹捧,先前跟随链式的相干,开展制度相干,就像C端的互网络系统制度。小型制度化机具形状顺风地制度化机具。在勤劳接守,笔者以为也有从单点到链的类型,链到网形成。在因此做事办法中,一旦制度变得有条理,将在制度中变得有条理特别的装满。类似的特别的装满,也可以默认为全体与会者意思上的各式各样的度。它能够在因此邀请。,它也能够是近似的邀请或近似的效能,遮断式的。总之,有复兴赢利性单位的组织性机遇吗,或许变得有条理特别的装满的机遇。,技术性贸易壁垒比得上强。感激。

        东城县:在两年前,当笔者视域B2B电流时,笔者以为因此邀请一定以互网络系统制度为导向。。笔者使就职的那公司确凿参加自营或直线市。。我早期称它为新的市者,在通用中通用手续费。。笔者一向在关怀,在过来的两年里,笔者对这些公司举行了使就职,类型的举例是百布,渐渐决议邀请的安置,延伸到上流,先前举行了落落大方的心甘情愿的改善,包孕心甘情愿的施行。布局采取开创办法,包孕物网络系统,它可以远传和远程手术监控各局部的配电心甘情愿的。。同时,使用财务杠杆撬动上流购买行动商。我所体恤的邀请执意因此邀请本质上,贵公司的通用,上流有漏力吗,你可以转变目前的向后的的肥沃。确凿,这些容量是经过《公共从事普遍的》的变革和吐艳熟人的。,奇纳河大性情,包孕晴朗的的东西私营公司,逗留了很多遗产。,性能下场过剩,你以任何办法经过这些巧妙办法?,次序也晴朗的。,电压互感器的新技术巧妙办法。我能够更恐怕的是向上流漏,同时,你可以显示出你在合算的上有容量赚钱,感激。

        周康:前几位访问者说他们都栖息处了,能够的机构刻差别,差别的得分。像笔者乃的机构,一是契合开展定位。专业接守居第二位的策略系统的策略必然要,它能够是笔者使就职或收买的每一要紧点。因而得益容量、增长是首要的要务。留存,从微观上讲,差别的机构,在使就职前追求红利时,你本人需求什么。也许是纯收益,工程是非,得益容量,你借钱。,也给他买。,归还容量需求创纪录的和执业。从我的角度,能够更关怀邀请放,笔者对邀请放熟识吗?笔者有领袖的容量、后退、推进他从每一邀请顺流而下的或许是邀请的航空站公司,笔者能否会朝着更高端的定位开展?或许笔者感兴趣,笔者的资源、资产人力、放能扶助笔者吗?,同时,在应验这些使就职后,他扶助他却更地开展。。乃,笔者可以预测笔者能否应验使就职和使就职付还的需求。。我以为行动和行动的两种联合收割机是联合收割机肩并肩的的,为了却更地熟人使就职行动,因此标的,或许邀请。。

        赵金伟:感激您的分享。。让我总结一下。,总就之,笔者使就职于人,在勤劳互网络系统制度上。,他们做了很多分享。,各自的关头词。每一是环绕赢利性装满,能使干燥相当的良好的装满流量。。可供选择的事物办法是把这点形状每一链子,转变赢利性,这与赢利性关系到,它是每一公司的赢利性,转变勤劳柴的赢利性,终极制造代价。这是笔者信任金融家将留心的顶级逻辑。看每一好工程。,以他们的容量。,他们关头工程的邀请,你能给他们额定的精神吗,扶助他们向上生长,有更大的机遇,这是几位访问者的合租。

        如今我再问每一成绩。金融家联络了这么多话工程,我刚指的是好工程的使习惯于。看欺骗。,是什么相当的的勤劳互网络系统制度工程坑或些许误审,请笔者的金融家分享他们的视角。。笔者从周开端。。

        周康:经过赵的异议,何为犯的误审,笔者不开票的工程是什么,我以为从我的角度,它能够与我本人的信奉和逻辑关系到。每都是多元的。,同时,笔者必然要把时期和盖印的怀孕联合收割机起来。工程中不注意排出物,希望开票。。因此断定的结心就像我方才说的,笔者本人的使就职逻辑,笔者的经纪测定不契合笔者将来的需求。

        留存,他的误审,确凿,从使就职本质上的角度来说,笔者责任教导着,笔者在使就职这一行动。,笔者不注意必要做同一的传道任务。联合收割机这一道德标准,在目的巢菜的手术中,他被笔者的第三方找到了,测量的目的,对他来说,这能够责任每一真正意思上的误审。,或许是时期和盖印的联合收割机,如今是他本人开展的逻辑。,契合他本人的开展逻辑,但几乎笔者的使就职必然要,,他不契合笔者的使就职需求,这就成了不合逻辑。从笔者选择工程的角度看待,也许笔者的资源、合算的人力、特制品,包孕笔者的放,可以扶助他。,同时,他希望做出调理,那好吧。。这一类似的误审将感触单方的双赢定位。,这是每一优势。。也许他不舒服,因此工程能够是他本人的办法。,笔者走吧。,别太在意他。他错了吗,同样的笔者需求转变因此误审?。或许鄙人每一时期和盖印,找到与T更亲和的的人。,因此误审能够不在。,末后显示出这是每一优势。

        赵金伟:晴朗的,周谈辩证的。

        东城县:由于笔者的基金可以从前段的天使转向B轮,在过来的两三年里,我尾随了很多草创公司,鸣禽但从未开票。,我要每一百分率。,使粗糙有100个一家的。,六月后,能够有20个一家的。既然我意识他们的创纪录的。,我找到了每一协同的成绩。。每一是天使轮聊公司的,在丰满的竞赛的时分。,它和天使轮全部差别。推预测,在B轮。,绝大多数都是半成品。。丰满的预测,一百家公司能够是左直拳右直拳家。,在下面沉思。。它深思熟虑了什么成绩?也执意说,很多起点人都晴朗的,确凿,当笔者刚开端做这件事的时分,他亲属了。,或许它早期是每一邀请,亲属办法相对无限,他本人不意识这些思想能否特有的。。笔者同样盲人。,笔者开票后退的公司,笔者能够一向在后退。,不注意开票的公司。,当他认可了测定,,冲突晴朗的的东西成绩。。创业公司如今能够还微暗,这能够与他选择的邀请关系到。。轨道本质上。,责任每个小道都有一角鲸。。选择小道也晴朗的,在小道里,起点民间音乐在不息开展。

        赵金伟:感激,董宗也在叙述哲学,晴朗的的东西起点人不意识他不意识。,因而继续探索。、不息迭代,因而起点人会小错。

        张晓宇:笔者找到的痛点同样与邀请相关性的起点人,刚开端的时分,互网络系统制度是人与勤劳的联合收割机。,首要成绩是笔者未检出的真正的必然要。,或许对邀请的熟人不敷深刻,想当然。。充分地,在实践做事办法中,当民间音乐认识到书信科学技术需求更深刻汞齐化的时分,首要的应战是代价观的应战。,科学技术引领、工业引领。代价性情或代价占先广大地域,会有很大的冲击。,这将制造协同任务的怀抱冲击,这是居第二位的局部。。因此局部在着落落大方的协同任务怀抱能不克不及变得有条理通力合作,协同任务不变性,乃事情开展。,应战是巨万的。。

        再相反地的开展,这种混合模式人才逐步开端产生更为要紧的,那阳性的的人,他们可以很快承受互网络系统制度或互网络系统制度的思想,互网络系统制度技术同样个好主意,这将制造却更的集成。这执意如今的坐公共马车旅行。,如今笔者留心的是以此类推些许冒充技术。,或许些许技术不注意真正登陆,或许在开端的时分。,在笔者公司的开展做事办法中,会有些许推销的可以扶助笔者。公司久远开展的后续行动,末后的成绩是,也许你的制作被卖了,就不必了。,漏性不克不及更多的或附加的人或事物吹捧。乃的话,顾客向右。、客户的保存也晴朗的,风险和成绩嗣后会呈现。

        测量到的另每一成绩,有些公司与资产联合收割机也在成绩,公司做顾客右方的吗,这是拿人民币的特有的办法,同样的去抵制的路?。确凿,融资很像已婚,那人采用继,在配偶大会上,它也会冲击你的断定,设想有些权利也会冲击你的决议。因而你可以找到配偶。,短期、中期和长久的不克不及与你变得有条理激烈的共识,能帮到你吗,而责任变得有条理弥补保护的壳。当单方不克不及变得有条理良好的后续评估时,或许有不合逻辑的时分,以任何办法却更地处理这些成绩。这是资产程度,民间音乐也会走些许绕路。

        赵金伟:感激。

        甘自辛:在我使就职优于,七到八年的公司家精力充沛的。你现在的留心了因此机遇,你想去做,从过来的使习惯于看待。。你用其余的的钱结果,你和以此类推人有什么共识吗。我特别的后退我先前的助手说的话,笔者确凿是在使就职。,更多人在保存二根分叉部的同时追求协同点,让笔者把它放在一边。,看一眼笔者中间的分别,跟随邀请的改变,本邀请以此类推关系者的竞赛布置产生了改变。。我先前以为有什么成绩,追忆,这种模式确凿被找到。信任跑得快的人,仍以此类推人要后退。充分地,邀请能否处理了因此成绩?,有浩瀚的的代价制造吗,你能否宽慰了更多制造代价的盖印?。

        唐明磊:方才金融家还很轻率作出的。创业时期与全部的维度的背离、差别的容量、差别的安置,它依然能够制造差别的权衡角度。,每人大主教区有成绩。勤劳实习医师公司家,通常有几种成绩。

        首要的类成绩,笔者必然要以忘我主义为根底。或许这两年最盛行的词是赋权,我以为福因此词的真正要紧性是我可以。笔者也一定把在场的人包孕采用,笔者的起点人给了笔者特许经纪权。、客户、顺流而下的频道,告知他们我做不到。。但我可以让你觉得我可以。。这是大攀登归因于的中心到哪里。,但也许你在动身的开端,责任忘我做全部的邀请的互网络系统制度一体化任务,很难搭建每一平台。做商务维修服务。,也许用作器、零碎、赚钱的办法,从短期看待,很难在攀登上导致有意义的使行军。。

        居第二位的点,必然有贯通点,不注意记录点。,很难真正处理B方的必然要,很难真正把他们纠集。很多时分笔者说B2B,确凿,因此2无论如何每一衔接,不克不及从2到b。这是笔者的公司家能够提议的居第二位的个成绩。

        第三个成绩,把笔者的数字因此东西切入到笔者的维修服务和结心事情流程在船中部去作为巧妙办法,或许笔者的晴朗的的东西公司家,旧枪勤劳,归因于特别的很。,痛点在每个实地的都很强,但不注意即时使更新邀请量化。或许你弥补的全部的零碎和IT零碎。,它不克不及应验您对因此邀请和用户的即时必然要,或许不注意切入他的结心事情流程,也许他不插手他的结心事情流程,改装一次增量。。诸如,他不注意书信效能、订购效能、弥补些许外部设备效能,将数字输出用户的高频延伸能够很困难的。

        充分地,笔者必然要把勤劳社区作图成笔者的终极效果。,由于最好的乃的测定、视野,包孕瞭望邀请的容量,把勤劳的B端协约国起来是能够的。我偶尔会分享。,笔者特殊刺激笔者的起点人,不烦扰据我看来一体化你。每人都很集合。据我看来一体化你,听这句话。,头很痛。。我刺激尽量的的起点人出去说话,我要被你一体化,当你被尽量的人一体化的时分,你就产生向心性。

        赵金伟:感激分享。。每一责任痛点。,不制造代价,未能继续制造代价,不注意好的办法,充分地,EQ能够有成绩,能够是智商不注意获得。基本,有乃每一全部的决定,周始终谅解的。,笔者依然留心创始人本人能够会在DIF冲突差别的成绩。,本人处理成绩。。基本,这执意看待,充分地每一成绩,由于在全部的大首都使冰冷的冬令,将面临面对每一巨万的现实,特别勤劳互网络系统制度,真正聚焦邀请实习医师,流行的些许是在中晚年向上生长的,仍些许。,但不多。。作为金融家,公司家们面临面对首都使冰冷的冬令,应对战略是什么,或许有什么提议。先有请唐明磊说一下。

        唐明磊:确凿,我以为勤劳互网络系统制度接守就在因此接守,这责任首都冬令。,各位也留心的,如今是后期少量的,又有这么多话起点人在现场,我先前在餐饮最高级汇合点上,才留心过。餐饮人是特殊勤勉的,坐的前面都是。我如今找到,笔者因此群体先前开端有乃的感触。留存,也许在短期在位的有资产穷冬,必然请各位不要太陷入价钱。我以为使就职不克不及够熟人,无论如何价钱不合错误。你入口现在的10万元,或许没人会使就职你?偶尔价钱责任最要紧的,最前段,使就职生涯是最要紧的,由于既然,少量的钱就可以了。居第二位的个阶段,笔者的使就职额是最要紧的,由于在前段,笔者需求尝试。后退是找每一熟人你的人,背书更要紧。差别的人需求差别的必然要,虽然拿钱是一件很素的事,期待各位多多亲属笔者拿钱。感激。

        甘自辛:第每一,我意见相合唐普遍的的视角。,过来几年勤劳互网络系统制度,我的感触越来越热了。包孕新机构,特殊是关怀因此接守的新机构,他们也出生于相对欣欣向荣的的公司。,越来越多的玩家在玩。另一实地的,能够需求思索,融资时,特别在前段,选择后退你的人,不论你想干什么,你乃做。,公司本质上也向右、制作也晴朗的。、维修服务好。,早期的后退能够是一类人,这些人预备好了吗?早期的决定确凿是他们的共识。,这是相对直线的。。你做的东西。,前面的话,相比得上就,现在的的冬令越来越多,隐含各机构要检查特定的的创纪录的。,他们提出要求却更的创纪录的预备。,确凿,他们是创纪录的的秘密地黑手。,偶尔仍很多差别之处。

        张晓宇:话锋产温特,从勤劳互网络系统制度或勤劳草创公司融资,看这两行。。一件商品线,笔者精力充沛的的勤劳区,首都对他助手吗?。居第二位的,资产供应改变。从2018年开端,人民币去市场买东西钱币的资产供应,它确凿在紧缩物。。往年使习惯于稍许的好少量的,据笔者如今的姿势,2019岁暮年终,能够会超越年首,还向右。。往年的资产供应将略好于去岁。,中美中间的些许游玩,也能够有些许动摇,这种动摇,资产去市场买东西的更多的或附加的人或事物改变,不必然能使作废的,能够回复人民币去市场买东西的更多的或附加的人或事物活动。另一实地的,资产供应,全社会的资产供应,他末后的实践是资产的更多的或附加的人或事物集合。就是说,你可以冲突却更的机构和更多。你冲突更差的金融家的能够性使沮丧了,这也晴朗的。。

        相当的的坏点,或许是草创公司。,也执意说,估值发酵将更多的或附加的人或事物紧缩,使就职机构,更有理的入口,它末后的错误,能够每轮估值大主教区更低。。末后的红利,走到体育坐公共马车旅行,或许在中晚年,悬挂的能够性会使沮丧,不冲击合格的的listin,不冲击后续财务,不同的前面就过热了。,相反,随后的融资很难融通。。

        另一实地的,工业融资根底,资产的助手广大地域清楚的吹捧。去岁,从腾讯开端,开了一枪,制度使就职在投机买卖邀请的开动。对使就职机构的清楚的使就职使相称更多的或附加的人或事物扩充。,使就职宽慰的响和笔者如今留心的,在因此使相称的金融家中,使就职机构从邀请中发掘,因此使相称吹捧了。工业与资产的联合收割机,如今资产热相对不变,优质资产。,每一好布局的钱,这是每一不息增长的典礼。。全部的上,使习惯于晴朗的。

        另一实地的,抵制去市场买东西不受冲击。因而也许笔者的邀请互网络系统制度公司,将来资产一体化频道,将来的定位是预备在海内上市,美股或许港股上市。你可以获得利益或财富和先前类似于的资产,不注意少,抵制进入奇纳河,如今有些许限度局限,由于美国内阁的行政机关的限度局限,虽然如今还不太冲击全球抵制进入奇纳河去市场买东西的态势,这依然是乐观主义的。,感激。

        东城县:我以为B2B是一种股票去市场买东西构象转变,他受到全部的资产典礼的冲击,我觉得本人没这么大。。首都穷冬到O2O,或摇动互网络系统制度制作。,或许些许硬技术。,对他们的冲击比得上大。但B2B本质上是每一方法于杜撰的邀请,头部B2B相对将不会受到冲击,由于肉酱里有很多抵制基金,在寻觅这些首要公司。仍些许B2B公司资金流量相对较好,将不会受到首都使冰冷冬令的冲击。也许你以为首都冬令会对你产生巨万的冲击,还是你的一块地不敷性感,或许你走错了路。。我以为你一定回去好好做顾客,也许你真的做得晴朗的,,你不需求做公关。,笔者会找到本人的。。感激。

        周康:或许我说了些许大约佛像系统的事,任何时候机遇,每一分钟,每一秒,面临面对金融家,面临面对本人,诱惹能够性的真正机遇出生于于制造、经历的特别基金管理机构。这边的金融家很有风纪扣扣眼,因而不要流露出忧虑的寻觅金融家。,类似冬使就职与资产紧张,他们可以有本人的发光点,它们呈现时会有本人的刻。,理当,有托架厉害的的眼睛,诱惹因此机遇。由于对尽量的人来说,容量是差别的。,机遇是双向的。。

        赵金伟:感激你,周。。试着获得利益或财富情报机构的钱。,估值相对活泼。。充分地,我回到周普遍的的回复,他本人会活下降的。,信任你有个好地区,我同样的会拿到钱的。。确凿,几乎公司家来说,,在这优于,我方才说的这些话,或许你终极拿不到钱,但同样的有机遇拿到钱。一位同事方才说。,B2B更方法于杜撰。,一实地的,勤劳是有钱的。,有你顾客的一包同胞,各位都同意你。,我把钱给你。,除非你的印很坏。乃地区内阁的资产,为地区内阁,这同样一策略后退、提出要求。也许你不克不及从这些专业人士那边获得利益或财富钱,下一件事是从同胞那边拿钱,乃内阁资产。。勤劳钱币,也可以。。也许不克不及够的话,,笔者不注意却更的提议,你结果却逼迫本人、卖汽车卖屋子。。汇合点到此完毕。,感激现阶段嘉宾的精彩分享,感激你的热烈鼓掌。,感激。

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